Кубатура и почему она должна определять закупку

Кубометры — валюта мебельного импорта. В контейнере их фиксированное число, фрахт считают по ним, и разница между удачно и неудачно подобранной коллекцией проявляется в том, сколько продаваемых единиц помещается в один и тот же оплаченный объём.

Арифметика простая. Дисциплина считать, пока вы ещё выбираете, — нет.

Как считать

Один кубометр — это длина × ширина × высота коробки в метрах. Обеденный стул в упаковке 60 × 60 × 95 см — это 0,6 × 0,6 × 0,95 = 0,342 м³. Четыре стула в коробке 100 × 62 × 95 см — 0,589 м³, то есть 0,147 м³ на стул: меньше половины объёма за те же четыре стула.

В этом разрыве вся суть. Просите у каждого поставщика упаковочные габариты и количество в коробке, а не размеры изделия. Предложение, где указан только размер изделия, ничего не говорит о том, сколько вы заплатите за его перевозку.

Честная вместимость контейнера

Номинальные внутренние объёмы — примерно 33 м³ у 20-футового, 67 м³ у 40-футового стандартного и 76 м³ у 40-футового HQ. С мебелью этих цифр не достигает никто.

Реальная загрузка смешанной мебели — 85–90% от номинала: рассчитывайте на 28 м³ в 20-футовом, 58–60 в 40-футовом и 65–68 в 40 HQ. Неправильные формы, коробки, которые нельзя штабелировать, и диваны, не терпящие груза сверху, съедают место. Контейнер плоской корпусной мебели может дать больше 90%; контейнер собранных кресел и зеркал не дотянет и до 80%.

Вес для мебели редко становится ограничением — 40 HQ берёт примерно 26–28 тонн, а полная мебельная загрузка часто весит меньше 12, — но становится, если добивать пустоты плиткой или камнем. Следите за осевыми нагрузками в своей стране: они часто строже контейнерных.

Цена за кубометр — цифра, которая решает

Возьмите полную стоимость доставки до вашего порта и разделите на кубометры, которые реально загрузите. Если 40 HQ обходится в 2400 долларов и вы грузите 66 м³, фрахт — около 36 долларов за кубометр.

Теперь примените это к каждой позиции. Те отдельные стулья по 0,342 м³ несут по 12,3 доллара фрахта каждый; вариант «четыре в коробке» — 5,3. На четырёхстах стульях это 2800 долларов — больше, чем разница в фабричной цене между стульями, из которых вы выбирали.

Считайте это прямо в шоуруме, на телефоне, до того как в что-то влюбитесь. Чуть менее красивый стул, который едет вдвое компактнее, обычно оказывается более прибыльным.

Где прячется объём

Собранное против разборного. Обеденный стол с прикрученными ногами может занимать втрое больше, чем тот же стол в плоской коробке с пакетом крепежа. Большинство фабрик Фошаня делают и так и так; надо спросить — и спросить до согласования цены, потому что разборная упаковка стоит чуть дороже.

Вложенность. Стулья, которые штабелируются, столы, которые вкладываются друг в друга, ламели, которые ложатся внутрь коробки изголовья. Фабрики редко предлагают это сами; хороший разговор о закупке начинается с вопроса, как ещё можно упаковать позицию.

Добор пустот. Последние три-четыре кубометра контейнера — самое дорогое пространство, которое вы когда-либо купите, потому что платите за него в любом случае. Добивайте их чем-то мелким, плотным и продаваемым: светом, зеркалами, подушками, плиткой из Наньчжуана в двадцати минутах езды.

Как собрать план загрузки

Просите у каждого поставщика упаковочный лист с габаритами коробок, брутто и нетто и количеством в коробке. Сведите в одну таблицу, посчитайте общий объём и сравните с целью 65–68 м³ для 40 HQ.

Не хватает восьми кубов — вы платите за перевозку воздуха, докупайте. Перебор на четыре — что-то придётся вынуть, и решать это лучше в шоуруме, чем у ворот склада в день загрузки.

Отдайте ту же таблицу консолидатору. План загрузки, построенный на реальных габаритах коробок — тяжёлое и плоское вниз, мягкая мебель наверх, хрупкое в коробах и с распором, — это разница между аккуратным контейнером и страховым случаем.