Трёхдневная поездка за мебелью
Три дня это точка, где поездка перестаёт быть осмотром и начинает давать заказы, в которых вы уверены.
Один день в Фошане показывает, что здесь есть. Три дня показывают, что вам стоит купить, у кого и на каких условиях. Дополнительное время уходит не на то, чтобы обойти больше залов. Оно уходит на возвраты.
День первый: закрыть территорию
Первый день это обследование. Задать верхнюю планку в центре высокого сегмента, потом пройти залы своего ценового уровня, держась одной или двух категорий. К вечеру нужен шорт-лист позиций на десяток, с фотографиями, артикулами и первыми ценами, плюс ясное понимание, в какие здания вам больше никогда не нужно заходить.
Последнее стоит не меньше самого шорт-листа. Лэкун достаточно большой, чтобы знание о том, куда не идти, оставалось экономией на всех будущих поездках.
День второй: туда, где это делают
Второй день уводит с торговой полосы. Основная часть производства стоит вокруг Лунцзяна, и визит на фабрику отвечает на вопросы, на которые шоурум ответить не может. Видно, режут детали на станке или на глаз, сухо ли хранится древесина, сколько изделий реально в работе и соответствует ли производство заявленному размеру.
Меняется и тон всего дальнейшего. Поставщик, который провёл вас по своему цеху, ведёт переговоры не так, как поставщик, знакомый с вами только через выставочный диван. Именно этот день обычно и оказывается причиной, по которой первый заказ проходит гладко.
День третий: вернуться и договориться
Третий день чаще всего вычёркивают и потом жалеют. Вы возвращаетесь в три или четыре места, которые прошли отбор, и разговор на этот раз конкретный: точная ткань, точная отделка, упаковка, габариты коробок, задаток, срок и что произойдёт, если товар придёт с повреждением.
Вторые разговоры не похожи на первые. Цены двигаются на третий день легче, чем на первый, и не потому, что кто-то что-то скрывал, а потому, что к этому моменту обеим сторонам понятно, что заказ настоящий. Присутствовать при этом стоит перелёта.
Чем заполняются промежутки
Провести три дня в одном районе было бы напрасной тратой поездки в Гуандун. Вечера свободны, и Фошань за них отплачивает. У Шуньдэ настоящая кулинарная репутация, и для большинства гостей это одно из приятных открытий поездки. Храм предков в старом городе находится недалеко и стоит спокойного утра. Если в проекте есть плитка или свет, и то и другое достаточно близко, чтобы вписать в график.
Тихое преимущество длинной поездки
За три дня происходит то, чего не происходит за один. Вы перестаёте быть гостем, которому что-то показывают, и начинаете узнавать место: какое здание что держит, какие шоурумы снова и снова попадают в ваши фотографии, кто прямо отвечает на неудобный вопрос. Те, кто съездил так один раз, в следующий раз тратят вдвое меньше усилий, потому что карта уже в голове.
Человек, который проходит с вами все три дня, этот эффект усиливает. К третьему дню он уже не переводит, а напоминает, что второй шоурум в первый день называл более короткий срок на такой же каркас, и вот такие детали окупают всю договорённость многократно.
С чем вы уезжаете
- Шорт-лист, прошедший два круга вопросов, а не один.
- Цены и минимальные партии, записанные напротив артикулов, а не оставленные в памяти.
- Два или три поставщика, с которыми вы встретились на их собственной территории.
- Рабочее знание района, которое делает следующую поездку вдвое легче.
Частые вопросы
Почему три дня, а не два?
Из-за третьего. Первый и второй наполняют шорт-лист, а на третий вы возвращаетесь в те три шоурума, которые оказались важными, задаёте второй круг вопросов и договариваетесь об условиях. Поездки без него обычно заканчивают переговоры письмами через две недели и уже совсем с другого расстояния.
Нужно ли менять отель?
Нет. Всё находится в пределах разумной поездки на машине, поэтому один отель на всю поездку работает и экономит утро. Где именно селиться, зависит от того, хотите вы быть рядом с рынками или там, где живее вечером.
Трёх дней хватит на фабрики?
Хватит на две или три, а это обычно и есть правильное число. Визиты на производство стоит проводить не спеша, и четыре за день превращаются в вереницу цехов, которые потом одинаково выглядят на фотографиях.
